落客西交（LOCAL∣XJTU）品牌创始人王天奇是西安交通大学建筑82班的学生。他于2014下半年创立了“落客西交”这个交大校园文化品牌。这个最初诞生于西安交大崇实书院的品牌将交大文化凝聚在实物上，一出现就受到了广大师生的欢迎，现已颇具规模与影响力。

励志创业，艰辛之路

王天奇作为一名建筑系学生，对设计情有独钟。出于对交大文化的热忱与责任感，他在校园生活中敏锐地发觉到交大“民间”纪念品的匮乏，并由此怀着一腔热血与他的团队创立了“落客西交”这个品牌。

落客西交团队，后排左二为王天奇

王天奇觉得他和团队做的最有意义的事，就是把交大文化凝结在具体的作品中。在准备创业的时候，王天奇和他的团队认真进行了文案策划、市场分析、人员分工和团队架构等基本工作，产品的设计工作也在有条不紊地进行。

可摆在他们面前最大的难题是生产的问题，王天奇一时发起了愁。“落客西交”做的是有针对性的产品，在工业大规模生产的背景下，定制化产品的生产成本很高，能做的种类很少，因此很多厂家不愿意接他们的活儿。他告诉记者，在刚开始联系厂家的那段日子里，他的团队比淘宝客服还要忙，阿里旺旺的账号里全是各种厂家的名字。

而比起他们在网络渠道下的功夫，王天奇在跑线下的厂家时一点也没闲着。他每天在包里带着一双鞋，走路累了就换一双继续走下去。“在跑厂家的时候不是很顺利，和厂家谈的单子小了，对方扭头就不理了。”“有时候我打听到一点厂家的消息，但是和他进行的很长的对话都是没有意义的，大家都在试探对方。比如在木材这方面，大家看到的成品是一个很精致的东西，但原木到成品的过程实际上分为大料切割、烘干、小料切割、雕刻、上漆和包装配套等过程。我当时根本不知道大料场在哪，网络上的消息也是一片空白，只能慢慢地在西安周边找，挨个工厂去协商，产生过程中的每一步都是问题。”

王天奇还回忆道，“装修的时候，我们专门去买不含甲醛的、价格合适的油漆，老板热心地推荐了一种，我们便信以为真。待刷完漆之后两个星期，我就甲醛中毒送进医院了”。王天奇对于这段经历记忆犹新，“创业初期困难是难免的，但吃一堑长一智，不能因为挫折而停下来，那时我还有很多工作需要完成”。

在互联网的大趋势下，王天奇没有忘记搭上这趟“快班车”。不同的是，王天奇面对互联网的态度相对谨慎。“当今互联网的作用已经被创业者过度夸大了。就我而言，互联网是一个重要的工具,但并非必需的工具，它一定是能带给消费者便捷的方式，否则我不会去做跟风的事。我们下一步的计划是利用微信、贴吧进行宣传，做好线上的工作。之前我们在这方面的力度不够，希望接下来能够达到预期的目标。”

在这段艰辛的创业之旅中，王天奇最感谢的是老师和同学们的支持。“落客”团队最初参与了创业设计大赛。参赛过程中，他们得到了同学、指导老师与评委的热情帮助与指导，获得了创业之初的经验与胆识。同时，面对他们难以解决的困难，管理学院的老师也给予“落客”团队以详细、坚实的理论支持。而在他们寻找最初的落脚点时，学校的新尚创业自助中心积极相助，为“落客”开辟了一块空间，让他们在此生根。

独到设计，精致创新

作为一个主攻设计的品牌，王天奇认为“落客西交”的设计理念是以带有浓厚交大文化、纪念意义丰富的产品为主，要同时兼顾纪念意义和设计美感，摈弃过分简约主义但不符合市场需求的东西，让同学们无论是自己用还是送人都感到舒心。

对于自己设计出来的产品，王天奇特别提到“落客”的玻璃制品。他说：“我对我们玻璃系列的产品是情有独钟的，我喜欢玻璃那种清透的感觉，特别是倒进不同水位的水或饮品，所呈现出来的感觉都是不一样的。”“杯子虽然只是个圆柱体，但我们设计时考虑了杯子的比例，手握的感觉，杯子的容积等很多因素。在材质上，我们的杯子区别于普通的杯子，采用了高硼硅玻璃，它的特性是耐热、强度高，不会遇到高温炸裂，还有它特别薄、特别透。这样做当然成本会高一点，但是我们觉得这样做出来更好看，也更实用。”

“落客”另外一个极具特色的产品系列是毛毡制品。“毛毡要保证质感的话，首先不能太厚，不能用工业纺织料。我们的毛毡掺了一点生活纺织料在里面，用的时间越久，它的纤维也不会贴在表面，它的手感反而会更好。”

提到近期的樱花节和毕业季时，王天奇表示，“落客”设计出三张交大主题的明信片及一个樱花主题的书签，即用交大的樱花干花，把它压平封装。樱花节不光是校内的活动，也是面向社会公众的活动，希望“落客”的产品也能体现着交大的人文情怀。毕业季会有一个“设计月”的活动，届时“落客”会征集全交大同学的意见，根据汇总的想法做出更好的产品。

王天奇对学习设计的同学提出了一些中肯的建议。他认为做设计的同学思维要能够发散，甚至跳跃也不要紧，但一定要有创意。其次是要有现实性，不能一再跟风提倡极简主义。“设计是一个很有趣的东西，我们作为一个校园创业团队，我们希望能听取大家对校园文化的意见，更希望有设计能力的同学加入我们，因为我们可以为你们创造一个不算太大，但是却很贴近生活的舞台”。