刚刚结束毕业答辩的杨雨萌此时一身轻松，虽然面对离别有些伤感，但更多的是对未来的憧憬。最近她拿到了医疗咨询行业的“领头羊”艾美仕市场调研咨询有限公司的暑期实习offer，将于上海进行为期三个月的实习之旅，“想想就很期待。”

杨雨萌是西安交大管理学院工商管理专业大四学生，是校级“优秀学生”，苏州工业园区社会奖学金、席酉民创新创意基金奖学金获得者。凭借优异成绩，杨雨萌已获本校免试保研资格，将在管理学院继续深造。

“科研就是一场试炼”

在杨雨萌看来，对本科生而言最重要的是方法论的系统学习和运用。大三时，当她了解到管理学院刘人境教授的团队正在开展国家重大专项“大科学工程管理项目”时，就毛遂自荐，主动请求到团队中学习。后来，她又参与了刘教授领导的横向课题——“基于价值创造的电力市场竞争策略研究”，在团队中担任子课题组长，寒假期间和团队一起赴国家电网汉中供电公司考察，为供电公司设计营销策略。

作为横向课题中“新业态”组的组长，杨雨萌需要每日合理分配组员的工作，及时调整组员的研究方法和方向，保证小组工作的质量。她和组员共同梳理智能电网、电力大数据平台、智能家居等六种电力新业态，并研究新技术对各种业态的影响机理，为商业模式设计打好基础。

说起科研中印象最深刻的事情，杨雨萌记得和团队到汉中供电公司实地考察的那天，自己还发着高烧。她带着设计好的访谈问卷与公司的高管探讨公司发展现状和未来展望，参观公司的大数据平台管理办公室、水电气共表的先进装备等，拍照、记录，获取大量一手材料。“看着宝贵的资料数据，辛苦也值得。”

杨雨萌认为，科研就是一场试炼。在不断的学习实践过程中，她不仅更加了解科研流程，学习到很多书本以外的知识，更重要的是科研增加了她对学习、生活的热情，让她能够更加积极地投身学业，精进自身，用所学为社会、企业、人民作贡献。

“让科技产品更好地落地”

专注科研的杨雨萌还是个“竞赛达人”，她积极参加创业类竞赛，参与的项目跨智能制造、能源、康复医疗等多个领域，曾获得第八届三创赛国家一等奖、首届服创赛国家二等奖、大创国家级优秀项目等荣誉。

“创业类竞赛要求运用科技产品改变社会和人民的生活。然而，对于科技产品而言，有好的技术和设计理念是基础，更重要的是将技术语言转化为商业语言，让用户理解并接受。”杨雨萌的工作，就是要深入思考“如何输出产品价值”。

大三的时候，杨雨萌在学姐的推荐下，进入“智能快递柜”项目，用商科知识为产品设计商业模式。智能快递柜的技术核心是团队自主研发的“自动化存取系统”，该系统以独特的梳齿结构、机械结构设计、Lora技术的运用，让快递柜实现自动存取、自动识别、自动通知用户取货等功能，用户可通过微信小程序延迟取货或退还货物。更重要的是，快递柜的软硬件可以兼并，实现“可拓展化”，可以根据物流量大小及时调配快递柜数量，彻底消灭“快递摊点”，实现无人化快递终端。

杨雨萌带领学弟学妹们打磨商业模式，充分考虑“智能快递柜”的盈利性、落地可行性和客户价值，深入挖掘其商业价值，希望能让每一个科技爱好者倾注在产品中的爱可以被感受到。当自信的她向评委展示智能快递柜的设计理念和商业价值时，现场就有公司负责人表示非常看好项目，希望能够投资出产，美国孵化器HAX西安分部也邀请智能快递柜团队入驻。

这次实践，让她不仅收获了知识和友谊，还遇到了自己的伯乐——工程坊张育林老师。“张老师对我很信任。除了技术指导，张老师还积极帮助我们联系校外资源，为项目争取路演机会，让团队可以站在更的讲台上。”

正是因为“智能快递柜”的经验，杨雨萌对科技类产品的落地、路演等有了非常深刻的理解。也因为这段经历，电池榨油机、智能康复手、泊立方立体车库等项目的负责人邀请她一同设计产品商业模式，让越来越多的科技产品出现在大众眼前。

累累的硕果背后，是一如既往的坚持，她说：“为了实现自己的梦想，我愿意为之付出不懈的努力。”

“像咨询顾问一样去生活、思考”

“真正投身企业，不仅要学习咨询的工作方法，更重要的是要像咨询顾问一样去思考，去生活。”为了达到这个目标，杨雨萌利用寒暑假积极参加社会实践，深入企业系统学习，为未来发展积蓄能量。

杨雨萌曾在世界五百强企业罗兰贝格管理咨询有限公司实习。在实习的两个月间，她全面参与了中高管理层内部访谈以及行业内资深专家的外部访谈，共完成63份内外部纪要访谈整理，包括2份英文访谈，任务质量得到了项目经理的肯定。同时，她通过打cold-call的研究方法，帮助客户对标4家竞争对手的重卡金融产品。

在2018年暑假，杨雨萌在陕西碧桂园房地产有限公司做了一名区域策划实习生，独立完成了“陕西、宁陕媒体厅”活动的规划设计。今年，她则拿到了艾美仕市场调研咨询有限公司的intern offer。目前，她所在的小组正在为一家国际知名的医药公司进行Ⅱ型糖尿病降糖药的市场测试。

杨雨萌对国内咨询行业有着深刻的思考。“目前，国内的咨询公司普遍体量较小，全球排名前二十的中国咨询公司仅1家。同时，国内咨询服务大多集中在东部，中西部地区的中小型企业因为负担不起高昂的咨询费用，正处于‘孤立无援’的状态，” 杨雨萌说，“更重要的是，几乎没有中国的咨询公司向管理学界输出科研成果。”

振兴中国本土咨询的道路仍然漫长，但杨雨萌决心师其长技以创新，期待通过努力，帮助中国本土咨询公司找准定位，创造中国特色的管理方法论。